作业帮侯建彬:行业剧变,选择速胜战还是持久战

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原标题:家庭作业侯建斌:行业发生了巨大变化,这是一场长期的战斗吗?

△家庭作业的创始人兼首席执行官侯建斌

9月6日,崇岭项目第二次开业典礼在清华大学五道口金融学院举行。在开幕式上,家庭作业的创始人兼首席执行官侯建斌作为头等舱代表,分享了“行业,组织和内心”。

教育行业曾经是零散的,缓慢的,在过去三年中发生了巨大的变化。五年的功课帮助赢得了技术方面的在线流量,但是K12在线教育课程仍在继续。在这个过程中,理想与现实,保守与激进,捷足先登,持久不息。困扰侯建斌的三个问题,也是他努力提高企业家思维能力的三个关键词。

以下是演讲的内容并与大家分享。

大家好,我的分享主题是“行业,组织和思想”,也是我去年在崇陵计划的真实感受和想法。

家庭作业是一家教育公司,“让唾手可得的优质教育”是我们的使命。但是教育是一个非常复杂且巨大的行业。这个行业有其特殊性。中小学生的K12领域是这个行业中最复杂和最大的部分。从小学一年级到十二年级的中国中小学生有1.8亿。这个比例相当于巴西的总人口,超过70%的人口分布在第三行及以后。

近十年来,我国中小学一直是教育培训业发展最快的部分,具有自身稳定的特点。首先,模式是分散的,cr10小于6%。该行业前十大公司的市场份额不足10%。第二,经过近20年的发展,中国的教育产业,谈谈巨人。其中只有两个,市值刚刚突破100亿美元。在这么大的行业里,这样的公司只有两家。第三,这两家公司在过去十年保持了30%以上的年增长率,这是非常稳定的,表明这是一个快速和多样化的传统市场。这个市场已经持续了20年。非常稳定。

教育产业剧变的三个变量和两个新趋势

但在这个被称为慢行的教育行业,近三年来发生了翻天覆地的变化。

其中有三个变量,核心变量是技术。整个教育行业都受到了网络教育新形式的冲击、影响和激励。对比整个教育市场,让我们看看在线教育数据:

首先,市场不再分散。中国的K12在线教育处于流量侧,运营已经占据了75%以上的市场份额。移动终端产品矩阵月总活跃度超过1.2亿,行业集中度越来越高。

二是课程方面不再分散。在中国K12在线班部分,截至2019年秋季,CR3市场份额超过70%,行业集中度与线下相比非常高。

三是行业增长速度很快。今年暑期,K12网络市场的用户总数已经超过1000万,按40%-50%计算,1.8亿中小学生的参与率,这意味着10%的目标用户已经是在线教育用户。今年秋天,参加家庭作业的学生比去年增加了400%。

面对这些在线教育数据,可以发现,在线教育对教育行业的影响很大,具有缓慢,传统和极端分散的特点。除技术外,还有两个影响整个行业的变量。一个是资本,另一个是监管。

在这些冲击下,行业出现了两个新趋势。

首先是亏损,而不是初创公司的亏损,但在如此稳定的行业中稳步增长的两家主要上市公司在2019年季度报告披露中遭受了亏损。这是一个信号,一个很强的信号。该信号将继续,这意味着在新旧之间进行替换。在新时代,在线教育将变得越来越重要。

第二个是雷声,这种现象不应该出现在教育行业中,但确实会发生。这表明新时代的到来不仅快速而且激烈。模式的改变和企业的更换非常快。

在过去五年中,家庭作业做了什么?

这是在线教育爆炸性增长的时代。这项作业已经为企业家提供了五年的帮助,并一直在为这个时代做准备。过去的一切都是序幕,我想与大家分享我们所做的事情,我们是一家什么样的公司。

首先,我们是一家技术公司,其作业是第一个通过摄像头向公众搜索此应用程序的人,这是典型的技术驱动的新创造。我们花了两年时间才获得工作,以帮助APP成为市场上第一个,而又花了四年的时间才使月生活达到1亿个。中国所有的应用程序都是根据日常生活进行排名的,而作业是唯一进入前100名教育应用程序的作业,排名在30至40之间。迄今为止,我们拥有1000多名Internet研发人员,并且我们正在不断扩展研发团队,以增强我们的研发能力。我们首先是一家技术公司。

从根本上讲,我们仍然是一家教育公司。我们需要通过优质的老师为孩子们提供优质的内容和服务,以实现公司的使命。我们招募,培训并培养了大量的教育人才,可以在作业平台上全职工作。如今,家庭作业拥有700多名专职教学和研究人员,其中三分之一是通过大学校园进行的家庭作业招募和培训。它已经是家庭作业和教学实力的骨干;同时,我们拥有5,000多名全职员工。辅导老师负责养成良好的学习习惯并改善儿童的学习成果。

最后,我们仍然是一家内容公司。家庭作业中有200位UI设计师,其中一半是插画家和动态设计师。他们为学生制作了各种高质量的内容和材料。这项作业可帮助学生每年发送超过2000万本图书。这些书都是纸质实体的材料。因此,我们仍然是一家内容公司。

因此,我们既是一家技术公司,一家教育公司,又是一家内容公司。想要在教育中做好工作并提供良好的课程服务,需要扮演很多角色,并且需要非常高的组织能力。因此,我相信出色的协作和执行力是公司的核心战略能力。

看到它非常重要,而且最难做到。在今年夏天,每个人都投入了大量成本和资源来推动增长,所谓的激烈战争开始了。但是,最困难的部分不是是否有这样的钱,而是钱是否在经济上和稳定地花费了。这是核心测试。今年夏天,家庭作业共帮助200万在校生。预计在秋天,它会比去年同期增长400%。客户的成本大大低于预期和同行。可以说,这是对公司强大的协作和执行能力的一次很好的培训。总体完成率很高。

三种小吃必须提高自己的力量

Gang运营公司是一家已经开业五年的公司。它还很年轻,但是一路上有很多想法,疑问和挑战。去年我在崇岭一期学习时,我很困惑。通过今年的学习和交流,我得到了一个又一个的答案,这也提高了我的智力。我与你分享。

第一个问题是理想主义和现实主义。一个纯粹理想主义的企业常常陷入绝境,难以维持,而一个纯粹现实主义的公司可能会误入歧途,只能盈利。它们都不是理想的,需要平衡。但是,无论最终如何平衡,我们仍然坚持将理想主义置于现实主义之上,并将客户价值和质量保证放在首位。所有企业都通过为客户创造长期价值来实现自己的业务回报,因此我们坚持创造价值。但是要付出代价,但这没关系。要付出所有的毅力,就要付出代价。例如,当家庭作业帮助招募讲师时,我们坚持要求教师的录取率必须严格控制在3%以下,这是质量的要求。

第二个问题是关于保守主义和激进主义。对于在线教育来说,2019年暑假是非常激进的一年。在保守主义时代选择激进主义可能是错误的,但是在激进时代选择保守主义是一个更大的错误。如何选择保守主义和激进主义?我的回答是,激进主义和保守主义之间没有区别,但要与认知联系在一起。以认知为半径,并在圆圈中稳定运行。如果它不是基于认知,那么激进主义就等于冒险主义。以今年夏天为例,家庭作业援助班的总人数达到了200万,但实际上,新增加的班次只有40%来自此。我们自己的用户和流量转换带来了更多的增长。我们通过计算总体成本和组织能力开始了夏季运动。

第三是关于速度的胜利和持久。作业已经为企业家提供了5年的帮助,而团队一直都很努力。但是就在8月底,我调整了公司的工作时间表。为什么?在过去的五年中,该公司已经打了两个小分队,而且瞥见已经结束。首先,技术是赢得在线流量方面的动力。我们在行业中度过了头两年,今天,该公司的产品矩阵为1.2亿个月,并且已经实现了绝对的在线教育流量。第一名的位置。我们采取了快速获胜的策略。但是第二个口号开始了,那就是中国K12在线教育课程,这场仗不可能很快就赢得,这是一场旷日持久的战争。这不是持久的。与速度胜利相比,它比耐心,计划和长期奋斗精神更持久,而不是加班。真正的长期斗争不是每天加班,但我们看到终点还很遥远。我们还知道,一家公司不一定总能崛起,但是面对结局的不确定性和流程的连续性,我们的内心仍然充满了火眼金睛。有了光,我仍然用热烈而持续的心去走向未来。

业务与生活相似。没有人可以永远保持年轻。但是企业和生活是一样的,无论长短,他们都要全力以赴。我会给你一个我非常喜欢的句子。这就是王小波曾经说过的话。 “生命最终将消失,将一无所有,但在它们消失之前,我们必须首先让这种情况发生。”玲二世的第二位合伙人,在创业之路上,全力以赴,追求胜利,享受过程。

谢谢你们。

本文转自微信公众号《崇陵计划》,作者侯建斌。本文是作者的独立观点,并不代表芥末堆的位置,请联系原始作者。回到搜狐,看看更多

负责编辑:

2019-09-18 08: 44

来源:芥末堆看教育

原标题:家庭作业侯建斌:行业发生了巨大变化,这是一场长期的战斗吗?

△家庭作业的创始人兼首席执行官侯建斌

9月6日,崇岭项目第二次开业典礼在清华大学五道口金融学院举行。在开幕式上,家庭作业的创始人兼首席执行官侯建斌作为头等舱代表,分享了“行业,组织和内心”。

教育行业曾经是零散的,缓慢的,在过去三年中发生了巨大的变化。五年的功课帮助赢得了技术方面的在线流量,但是K12在线教育课程仍在继续。在这个过程中,理想与现实,保守与激进,捷足先登,持久不息。困扰侯建斌的三个问题,也是他努力提高企业家思维能力的三个关键词。

以下是演讲的内容并与大家分享。

大家好,我的分享主题是“行业,组织和思想”,也是我去年在崇陵计划的真实感受和想法。

家庭作业是一家教育公司,“让唾手可得的优质教育”是我们的使命。但是教育是一个非常复杂且巨大的行业。这个行业有其特殊性。中小学生的K12领域是这个行业中最复杂和最大的部分。从小学一年级到十二年级的中国中小学生有1.8亿。这个比例相当于巴西的总人口,超过70%的人口分布在第三行及以后。

在过去的十年中,中国的中小学一直是教育和培训行业中增长最快的部分,它们具有自己的稳定特征。首先,图案是分散的,CR10小于6%。该行业中排名前10位的公司的市场份额不到10%。其次,经过近20年的发展,中国的教育行业正在谈论巨人。其中只有两个,市值刚刚突破100亿美元。在如此庞大的行业中,只有两家这样的公司。第三,这两家公司在过去十年中一直保持30%以上的年增长率,这非常稳定,这表明这是一个快速且多元化的传统市场。这个市场已经持续了20年。非常稳定

教育行业剧变中的三个变量和两个新趋势

但是在这个被称为慢教育的教育行业中,最近三年发生了翻天覆地的变化。

其中包含三个变量,而核心变量是技术。新型的在线教育对整个教育行业产生了影响,影响和鼓舞。比较整个教育市场,让我们看一下在线教育数据:

首先,市场不再分散。中国的K12在线教育处于流量方面,其运营已经占据了超过75%的市场份额。移动终端产品矩阵每月的总活动量超过1.2亿,行业集中度也越来越高。

其次,课程方面不再分散。在中国的K12在线课程部分中,截至2019年秋季,CR3的市场份额超过70%,与离线相比,行业集中度很高。

第三,行业增长速度非常快。今年夏天,K12在线市场的用户总数已超过1000万,按40-50%计算出1.8亿中小学生的参与率,这意味着10%的目标用户已经在线教育。用户。今年秋天,参加家庭作业的学生人数比去年增加了400%。

面对这些在线教育数据,可以发现,在线教育对教育行业的影响很大,具有缓慢,传统和极端分散的特点。除技术外,还有两个影响整个行业的变量。一个是资本,另一个是监管。

在这些冲击下,行业出现了两个新趋势。

首先是亏损,而不是初创公司的亏损,但在如此稳定的行业中稳步增长的两家主要上市公司在2019年季度报告披露中遭受了亏损。这是一个信号,一个很强的信号。该信号将继续,这意味着在新旧之间进行替换。在新时代,在线教育将变得越来越重要。

第二个是雷声,这种现象不应该出现在教育行业中,但确实会发生。这表明新时代的到来不仅快速而且激烈。模式的改变和企业的更换非常快。

在过去五年中,家庭作业做了什么?

这是在线教育爆炸性增长的时代。这项作业已经为企业家提供了五年的帮助,并一直在为这个时代做准备。过去的一切都是序幕,我想与大家分享我们所做的事情,我们是一家什么样的公司。

首先,我们是一家技术公司,其作业是第一个通过摄像头向公众搜索此应用程序的人,这是典型的技术驱动的新创造。我们花了两年时间才获得工作,以帮助APP成为市场上第一个,而又花了四年的时间才使月生活达到1亿个。中国所有的应用程序都是根据日常生活进行排名的,而作业是唯一进入前100名教育应用程序的作业,排名在30至40之间。迄今为止,我们拥有1000多名Internet研发人员,并且我们正在不断扩展研发团队,以增强我们的研发能力。我们首先是一家技术公司。

从根本上讲,我们仍然是一家教育公司。我们需要通过优质的老师为孩子们提供优质的内容和服务,以实现公司的使命。我们招募,培训并培养了大量的教育人才,可以在作业平台上全职工作。如今,家庭作业拥有700多名专职教学和研究人员,其中三分之一是通过大学校园进行的家庭作业招募和培训。它已经是家庭作业和教学实力的骨干;同时,我们拥有5,000多名全职员工。辅导老师负责养成良好的学习习惯并改善儿童的学习成果。

最后,我们仍然是一家内容公司。家庭作业中有200位UI设计师,其中一半是插画家和动态设计师。他们为学生制作了各种高质量的内容和材料。这项作业可帮助学生每年发送超过2000万本图书。这些书都是纸质实体的材料。因此,我们仍然是一家内容公司。

因此,我们既是一家技术公司,一家教育公司,又是一家内容公司。想要在教育中做好工作并提供良好的课程服务,需要扮演很多角色,并且需要非常高的组织能力。因此,我相信出色的协作和执行力是公司的核心战略能力。

看到它非常重要,而且最难做到。在今年夏天,每个人都投入了大量成本和资源来推动增长,所谓的激烈战争开始了。但是,最困难的部分不是是否有这样的钱,而是钱是否在经济上和稳定地花费了。这是核心测试。今年夏天,家庭作业共帮助200万在校生。预计在秋天,它会比去年同期增长400%。客户的成本大大低于预期和同行。可以说,这是对公司强大的协作和执行能力的一次很好的培训。总体完成率很高。

三种小吃必须提高自己的力量

家庭作业是一家已经运营了五年的公司。它还很年轻,但是在这条道路上已经有很多想法,疑问和挑战。去年,当我学习崇岭一期时,我有些困惑。通过今年的学习和沟通,我得到了答案,这也是我自我完善的进步。我会和你分享。

第一个问题是理想主义和现实主义。一个纯粹理想化的企业往往陷入困境,难以维持;一个纯粹的现实主义公司,极有可能误入歧途,只能赚钱。这两个是不可取的,需要加以平衡。但是,无论最终如何平衡,我们仍然坚持将理想主义置于现实主义之上,并将客户价值和质量保证放在首位。所有公司都通过为客户创造长期价值来实现业务回报,因此我们坚持创造价值。但这是有代价的,但这并不重要,所有的好东西都将要付出代价。例如,家庭作业聘请老师任教,我们坚持要求学校聘用老师的录取率必须严格控制在3%以下,这是质量要求。

第二个问题是关于保守和激进的。对于在线教育来说,2019年夏季是非常激进的一年。在保守主义时代选择激进主义可能是错误的,但是在激进时代选择保守派是一个更大的错误。如何选择保守和激进?我的回答是,没有根本的和保守的差异,但它们与认知有关。具有认知半径,它在圆内稳定运行。如果不是基于认知,那么激进主义就等于冒险主义。以今年夏天的夏季发布为例。暑期家庭作业总数为200万,但实际上,只有40%的增长是由于分娩。增长来自我们自己的用户和流量转换。我们从综合成本和组织能力的计算开始了夏季运动。

第三是关于速度的胜利和持久。作业已经为企业家提供了5年的帮助,而团队一直都很努力。但是就在8月底,我调整了公司的工作时间表。为什么?在过去的五年中,该公司已经打了两个小分队,而且瞥见已经结束。首先,技术是赢得在线流量方面的动力。我们在行业中度过了头两年,今天,该公司的产品矩阵为1.2亿个月,并且已经实现了绝对的在线教育流量。第一名的位置。我们采取了快速获胜的策略。但是第二个口号开始了,那就是中国K12在线教育课程,这场仗不可能很快就赢得,这是一场旷日持久的战争。这不是持久的。与速度胜利相比,它比耐心,计划和长期奋斗精神更持久,而不是加班。真正的长期斗争不是每天加班,但我们看到终点还很遥远。我们还知道,一家公司不一定总能崛起,但是面对结局的不确定性和流程的连续性,我们的内心仍然充满了火眼金睛。有了光,我仍然用热烈而持续的心去走向未来。

业务与生活相似。没有人可以永远保持年轻。但是企业和生活是一样的,无论长短,他们都要全力以赴。我会给你一个我非常喜欢的句子。这就是王小波曾经说过的话。 “生命最终将消失,将一无所有,但在它们消失之前,我们必须首先让这种情况发生。”玲二世的第二位合伙人,在创业之路上,全力以赴,追求胜利,享受过程。

谢谢你们。

本文转自微信公众号《崇陵计划》,作者侯建斌。本文是作者的独立观点,并不代表芥末堆的位置,请联系原始作者。回到搜狐,看看更多

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